O Google Ads é o canal que mais entrega vendas com intenção de compra para e-commerce. Mas entre subir uma campanha e ter ROAS positivo, existe um abismo de configurações erradas. Este guia mostra a estrutura de campanha que lojas de alto desempenho usam em 2026.
As 4 campanhas obrigatérias de Google Ads para e-commerce
1. Search — Captura de Demanda
- Palavras-chave transacionais: “comprar [produto]”, “[produto] preço”, “[produto] promoção”, “onde comprar [produto]”
- Estrutura SKAG (Single Keyword Ad Group): 1 grupo = 1 palavra-chave = 1 anúncio ultra específico
- Correspondáncia de frase + ampla modificada: Phrase match como base, broad match com smart bidding para escala
- Extensóes obrigatérias: Sitelink (categorias, promoção, frete grátis), Preço, Promoção, Telefone
2. Shopping — Vitrine no Google
- Campanhas por margem: Produtos de margem alta é ROAS alvo 400%. Produtos de giro é ROAS alvo 200%
- Campanhas por categoria: Roupas separado de Caláados = lances e orçamentos independentes
- Exclusóes de termos: “usado”, “conserto”, “como fazer” — termos que atraem clique mas não compram
3. Performance Max — Automação Total
- Feed otimizado: Títulos com atributos-chave (marca + categoria + caracteràstica)
- Assets de qualidade: Vídeos de 15-30s, imagens lifestyle + fundo branco, headlines testadas
- Remarketing automático: Carrinho abandonado, visualizadores de produto, compradores
4. Remarketing Display + YouTube
- Display dinâmico: Produto exato visitado nos últimos 7 dias
- YouTube: Sequência de 3 vídeos (apresentação é depoimento é oferta)
- Exclusão: Quem já comprou nos últimos 30 dias (exceto cross-sell de categoria complementar)
Google Ads para e-commerce gerenciado por Google Partner →
Checklist: estrutura de conta profissional
- Pixel do Google Ads + Google Tag Manager instalado e validado
- Conversão Purchase como ação de conversão principal (com valor)
- Conversóes secundárias: AddToCart, InitiateCheckout, PageView
- Google Merchant Center vinculado + feed aprovado
- Listas de remarketing criadas (visitantes 7d, 30d, compradores 180d)
- Orçamento diário baseado em ROAS alvo (não chute)
- Estratégia de lances: Target ROAS (não Maximize Clicks)
Auditoria gratuita da sua conta Google Ads →
Agência Kaizen — Google Partner Premier. Campanhas de Google Ads para e-commerce com ROAS mensurável.