A geração de leads é uma ferramenta essencial do marketing digital para qualquer ramo de negócio. É possível capturar leads para todo tipo de serviço ou produto com uma boa estratégia nas redes sociais, anúncios e uma landing page poderosa.
No entanto, algumas empresas têm a vantagem de contarem com leads mais “quentes” que outros.
Leads quentes são pessoas que pesquisam sobre um serviço ou produto específico já com a intenção de adquiri-lo. Esse é o caso das empresas de internet e televisão por assinatura, que já a algum tempo deixaram de ser um conforto e viraram uma necessidade para grande parte das pessoas.
Por isso, a probabilidade de impactar quem está buscando por esse tipo de serviço e gerar conversões rápidas, é bem maior do que em outros segmentos, e as empresas que atuam nesse ramo sabem disso. É exatamente por esse motivo que elas costumam ter call centers inteiros, cheios de funcionários contratados exclusivamente para entrar em contato assim que um lead cair, para não perder nenhuma oportunidade de negócio.
Gerando leads nas redes sociais
Para gerar leads para tv por assinatura e internet pode-se usar de artifícios como o Lead Ads nas redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn.
3.829 Leads com um investimento de R$ 3 mil reais
O principal diferencial de obter leads nas redes sociais é que, como os usuários já forneceram seus dados de contato no próprio cadastro, não é necessário preencher manualmente os formulários, o que, como resultado, aumenta o engajamento. Na prática, o usuário tem apenas que confirmar que gostaria de enviar os dados para a empresa responsável pelo anúncio.
A presença nas redes sociais, além de possibilitar o Lead Ads, também é importante para o posicionamento e relacionamento da empresa com os consumidores. Clientes satisfeitos são sinônimo de boa reputação virtual, e como ninguém quer ter problema com a sua internet e tv a cabo, a reputação de uma empresa conta muitos pontos no momento da escolha.
Página no Facebook desenvolvida pela Agência Kaizen para empresa de Internet
Presença no Google
Se uma pessoa interessada em contratar um serviço de internet e televisão por assinatura deseja saber mais sobre as opções existentes no mercado, onde ela irá pesquisar primeiro? Provavelmente você pensou “Google”, e está correto. Mas isso não é novidade, pelo contrário, é uma estratégia muito usada pelas grandes empresas desse segmento, ou você acha que é a toa que elas estão sempre no topo das pesquisas do Google?
Link patrocinado no Google desenvolvido pela Agência Kaizen para empresa de TV por assinatura
134 conversões com um investimento de R$ 2 mil reais
Para figurar nas tão desejadas primeiras posições do Google as grandes empresas de TV e internet por assinatura investem pesado em links patrocinados no buscador, determinando as palavras-chave pertinentes ao seu serviço. Assim, quando elas forem pesquisadas, o link do anunciante ficará em destaque e clicando nele o usuário será guiado diretamente para uma landing page, que é uma página de conversão desenvolvida de forma otimizada com o único intuito de captar os dados dos futuros clientes.
Landing Page desenvolvida pela Agência Kaizen para empresa de TV por assinatura
Outra forma menos rápida, mas mais duradoura de estar bem posicionado no Google é através das técnicas de SEO, que a longo prazo melhora o posicionamento orgânico do site.
Optando por qualquer um dos caminhos, o fundamental é estar bem posicionado no Google e conseguir leads valiosos que poderão assinar o contrato e se tornar clientes fiéis.
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CRM e Geração de Leads: Da Captação ao Fechamento
Gerar leads é apenas o primeiro passo. O maior problema da maioria das empresas não é falta de contatos — é falta de processo para converter esses contatos em clientes. Um CRM bem implementado com funil de vendas estruturado transforma o caos em previsibilidade: você sabe exatamente quantos leads estão em cada etapa, qual a taxa de conversão e quanto vai faturar no mês.
Como a Agência Kaizen estrutura sua operação de CRM e leads
- Implementação de CRM (Kommo, PipeRun, ActiveCampaign) configurado para seu processo de vendas
- Integração CRM + WhatsApp para atendimento ágil e sem perdas de contato
- Automação de qualificação de leads com scoring e segmentação
- Fluxos de nutrição personalizados por estágio do funil
- Dashboards de acompanhamento de pipeline e conversão em tempo real
- Treinamento da equipe comercial para uso correto do CRM
Empresas que crescem com previsibilidade têm algo em comum: processo comercial estruturado e dados confiáveis sobre sua operação. A Agência Kaizen não apenas gera leads — implantamos o sistema completo de captação, qualificação, nutrição e conversão, integrando marketing e vendas em uma única operação orientada a resultados. Nossa metodologia já ajudou dezenas de empresas a reduzir o CAC em até 40% e aumentar a taxa de conversão de leads em mais de 2x.
Perguntas Frequentes
O que é lead qualificado e como gerar mais?
Um lead qualificado (SQL — Sales Qualified Lead) é aquele que tem perfil, necessidade e intenção de compra adequados para o seu produto. Gera-se mais leads qualificados com segmentação precisa nos canais de mídia, landing pages otimizadas para o perfil ideal de cliente e qualificação automática via formulários e chatbots.
Qual CRM é o melhor para pequenas e médias empresas?
Depende do processo de vendas. Para equipes que trabalham muito pelo WhatsApp, o Kommo (ex-amoCRM) é excelente pela integração nativa. Para operações com funil longo e automação de marketing integrada, o ActiveCampaign é uma ótima escolha. Para equipes de vendas maiores com processo B2B complexo, o PipeRun entrega muita customização.
Como integrar WhatsApp ao meu processo de CRM?
A integração mais eficiente é via WhatsApp Business API com ferramentas como Kommo ou Wati. Isso permite gerenciar todos os contatos de WhatsApp dentro do CRM, automatizar respostas iniciais, distribuir leads entre vendedores e ter histórico completo de conversas vinculado ao cliente.
Qual a diferença entre MQL e SQL?
MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead que o marketing qualificou como interessante — baixou material, visitou páginas estratégicas, abriu e-mails. SQL (Sales Qualified Lead) é aquele que a equipe de vendas avaliou e confirmou ter potencial real de compra. A passagem do MQL para SQL deve ser baseada em critérios claros acordados entre marketing e vendas.
Quanto tempo leva para implementar um CRM e estruturar o funil?
A implementação técnica básica de um CRM leva de 1 a 2 semanas. A customização completa (funis, automações, integrações, dashboards) leva de 30 a 60 dias. O processo de adoção pela equipe e refinamento das automações é contínuo — geralmente nos primeiros 90 dias o sistema já opera com eficiência máxima.
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