O que é o LinkedIn
O LinkedIn é uma das mais importantes redes sociais do mundo, focado no ambito profissional das pessoas ele representa um grande potencial para o mercado B2B
Como Gerar Leads no Linkedin
O LinkedIn possui inumeras formas de captar leads uma das estratégias mais importantes é o formulario Gen Forms.
O LinkedIn possui um grande potencial para o seu negócio
Gerar leads é essencial para qualquer empresa que deseja aproveitar ao máximo os recursos que as redes sociais fornecem. O LinkedIn até pouco tempo não era considerado uma alternativa relevante em termos de geração de leads, não tanto como Facebook e Instagram, por exemplo. No entanto, novidades entraram em cena em 2017 e transformaram o LinkedIn em uma das melhores redes sociais para captar leads.
A criação de duas formas de gerar contatos comerciais para os anunciantes no LinkedIn, divulgadas em abril deste ano, fez com que a rede social se destacasse no mercado do marketing digital. O principal diferencial de buscar leads no LinkedIn é o seu poder de segmentação até 7 vezes maior do que a maioria das redes sociais, entre outros recursos no mínimo interessantes para explorar.
Afinal, por que escolher o LinkedIn?
O LinkedIn é uma das maiores redes sociais do mundo com 500 milhões de usuários, sendo que o Brasil é um dos três principais países presentes no site, com 25 milhões de cadastros. No mercado da tecnologia há 14 anos, a rede já se consagrou como uma oportunidade de expandir negócios, conhecer e contratar profissionais, e agora, captar leads de qualidade.
Como já foi dito, a segmentação no LinkedIn é 7 vezes mais poderosa, em outras palavras, o conteúdo anunciado por lá acerta com mais precisão o público desejado, com destaque para o grande potencial de impactar usuários por profissão, empregador, instituição de ensino superior e outros aspectos relacionados à área de atuação e posicionamento do usuário no mercado.
Gerando Leads no LinkedIn
O LinkedIn oferece dois formatos interessantes para geração e alcance de leads: o Lead Gen Forms e o Inmail Ads.
O primeiro é a grande aposta revolucionária da rede social. O Lead Gen Forms é um formulário de captação de leads dentro do LinkedIn que elimina a etapa na qual mais se perde usuários – que é justamente o preenchimento do formulário. Ao clicar em um anúncio, é oferecida ao usuário a oportunidade de enviar seus dados de contato “puxados” diretamente do seu perfil, sem que o mesmo tenha que digitar nada.
Já o Inmail Ads é uma forma de alcançar os lead obtidos enviando mensagens para os usuários. Essa forma de personalização de anúncio converte mais por que atinge os usuários de forma direta e com recursos espetaculares como os CTA (botões call-to-action ou chamada para ação) que continuam em exibição durante toda a navegação na página.
Quer saber mais sobre a geração de leads no LinkedIn? Assista ao nosso vídeo
SAIBA MAIS:
Públicos personalizados no LinkedIn
CRM e Geração de Leads: Da Captação ao Fechamento
Gerar leads é apenas o primeiro passo. O maior problema da maioria das empresas não é falta de contatos — é falta de processo para converter esses contatos em clientes. Um CRM bem implementado com funil de vendas estruturado transforma o caos em previsibilidade: você sabe exatamente quantos leads estão em cada etapa, qual a taxa de conversão e quanto vai faturar no mês.
Como a Agência Kaizen estrutura sua operação de CRM e leads
- Implementação de CRM (Kommo, PipeRun, ActiveCampaign) configurado para seu processo de vendas
- Integração CRM + WhatsApp para atendimento ágil e sem perdas de contato
- Automação de qualificação de leads com scoring e segmentação
- Fluxos de nutrição personalizados por estágio do funil
- Dashboards de acompanhamento de pipeline e conversão em tempo real
- Treinamento da equipe comercial para uso correto do CRM
Empresas que crescem com previsibilidade têm algo em comum: processo comercial estruturado e dados confiáveis sobre sua operação. A Agência Kaizen não apenas gera leads — implantamos o sistema completo de captação, qualificação, nutrição e conversão, integrando marketing e vendas em uma única operação orientada a resultados. Nossa metodologia já ajudou dezenas de empresas a reduzir o CAC em até 40% e aumentar a taxa de conversão de leads em mais de 2x.
Perguntas Frequentes
O que é lead qualificado e como gerar mais?
Um lead qualificado (SQL — Sales Qualified Lead) é aquele que tem perfil, necessidade e intenção de compra adequados para o seu produto. Gera-se mais leads qualificados com segmentação precisa nos canais de mídia, landing pages otimizadas para o perfil ideal de cliente e qualificação automática via formulários e chatbots.
Qual CRM é o melhor para pequenas e médias empresas?
Depende do processo de vendas. Para equipes que trabalham muito pelo WhatsApp, o Kommo (ex-amoCRM) é excelente pela integração nativa. Para operações com funil longo e automação de marketing integrada, o ActiveCampaign é uma ótima escolha. Para equipes de vendas maiores com processo B2B complexo, o PipeRun entrega muita customização.
Como integrar WhatsApp ao meu processo de CRM?
A integração mais eficiente é via WhatsApp Business API com ferramentas como Kommo ou Wati. Isso permite gerenciar todos os contatos de WhatsApp dentro do CRM, automatizar respostas iniciais, distribuir leads entre vendedores e ter histórico completo de conversas vinculado ao cliente.
Qual a diferença entre MQL e SQL?
MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead que o marketing qualificou como interessante — baixou material, visitou páginas estratégicas, abriu e-mails. SQL (Sales Qualified Lead) é aquele que a equipe de vendas avaliou e confirmou ter potencial real de compra. A passagem do MQL para SQL deve ser baseada em critérios claros acordados entre marketing e vendas.
Quanto tempo leva para implementar um CRM e estruturar o funil?
A implementação técnica básica de um CRM leva de 1 a 2 semanas. A customização completa (funis, automações, integrações, dashboards) leva de 30 a 60 dias. O processo de adoção pela equipe e refinamento das automações é contínuo — geralmente nos primeiros 90 dias o sistema já opera com eficiência máxima.
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