A instabilidade da economia em 2016 instaurou o medo de investir no setor imobiliário, mas essa realidade já está mudando. Aproveite a oportunidade para melhorar o seu posicionamento online e atrair clientes!
O mercado imobiliário iniciou o ano com expectativas positivas. As crises política e econômica ficaram no ano passado, e especialistas apostam na desaceleração da inflação enquanto os consumidores voltam a ter confiança para investir.
O cenário que se configura para 2017 serve como motivação para imobiliárias e construtoras. É o momento de afinar estratégias que destaquem a sua empresa e atraiam os clientes que estão prontos para investir em imóveis. Uma forma eficaz de encontrar esses clientes, levá-los para o seu site e fechar negócio é através da gestão de leads.
Quem procura, acha
Ninguém compra ou aluga um imóvel por impulso. A sua imobiliária precisa se destacar, oferecer diferenciais e vantagens que o cliente só vai obter fechando negócio com você. Pense que o seu site é como o cartão de visita da sua imobiliária na internet e que, com certeza, antes de bater o martelo sobre um imóvel, o cliente irá fazer uma pesquisa completa e avaliar todas as opções disponíveis.
Por isso, quem pesquisa por imóveis na sua região precisa encontrar o seu site rapidamente. Você precisa ter isso em mente, pois se não for o seu site, será outro. O que significa que o posicionamento digital pode acabar sendo definitivo para a escolha do cliente.
Uma ferramenta que encurta o caminho do cliente até o seu site é o Adwords. Os anúncios do Adwords aparecem juntamente com os resultados das pesquisas no Google, mas em destaque, nas primeiras colocações. Dessa forma o seu site fica como um dos primeiros resultados da busca feita pelo cliente.
Conquiste clientes com uma landing page arrasadora
Para transformar alguém que está pesquisando sobre imóveis em um lead, e mais tarde em um cliente, você precisa conduzi-lo a um site visualmente atrativo e com bom conteúdo. Essa etapa é de extrema importância porque é quando o cliente determinará o nível de interesse que terá pela sua imobiliária e pelo que você oferece.
É necessário conquistar o lead já na landing page. Um redirecionamento da pesquisa para uma landing page focada em aluguel de apartamentos, por exemplo, faz com que o cliente não perca tempo navegando no site e se desinteresse pelo negócio. Landing pages que oferecem descontos ou condições especiais também funcionam como incentivo para que o cliente escolha a sua imobiliária.
Além de uma landing page arrasadora, você pode investir nos anúncios do Facebook, os Lead Ads, que captam leads através da rede social. Clicando em um desses anúncios, o cliente terá acesso a um formulário preenchido com as informações que ele compartilhou com o Facebook, como nome, número de telefone e e-mail. Esses dados são repassados para você para que seja feito o contato com o cliente.
Aproveite o timing para crescer
Todas essas práticas garantirão que você tire proveito do momento de recuperação econômica do mercado para conquistar novos clientes e divulgar o seu site com mais eficiência, atingindo o público certo e obtendo resultados relevantes.
CRM e Geração de Leads: Da Captação ao Fechamento
Gerar leads é apenas o primeiro passo. O maior problema da maioria das empresas não é falta de contatos — é falta de processo para converter esses contatos em clientes. Um CRM bem implementado com funil de vendas estruturado transforma o caos em previsibilidade: você sabe exatamente quantos leads estão em cada etapa, qual a taxa de conversão e quanto vai faturar no mês.
Como a Agência Kaizen estrutura sua operação de CRM e leads
- Implementação de CRM (Kommo, PipeRun, ActiveCampaign) configurado para seu processo de vendas
- Integração CRM + WhatsApp para atendimento ágil e sem perdas de contato
- Automação de qualificação de leads com scoring e segmentação
- Fluxos de nutrição personalizados por estágio do funil
- Dashboards de acompanhamento de pipeline e conversão em tempo real
- Treinamento da equipe comercial para uso correto do CRM
Empresas que crescem com previsibilidade têm algo em comum: processo comercial estruturado e dados confiáveis sobre sua operação. A Agência Kaizen não apenas gera leads — implantamos o sistema completo de captação, qualificação, nutrição e conversão, integrando marketing e vendas em uma única operação orientada a resultados. Nossa metodologia já ajudou dezenas de empresas a reduzir o CAC em até 40% e aumentar a taxa de conversão de leads em mais de 2x.
Perguntas Frequentes
O que é lead qualificado e como gerar mais?
Um lead qualificado (SQL — Sales Qualified Lead) é aquele que tem perfil, necessidade e intenção de compra adequados para o seu produto. Gera-se mais leads qualificados com segmentação precisa nos canais de mídia, landing pages otimizadas para o perfil ideal de cliente e qualificação automática via formulários e chatbots.
Qual CRM é o melhor para pequenas e médias empresas?
Depende do processo de vendas. Para equipes que trabalham muito pelo WhatsApp, o Kommo (ex-amoCRM) é excelente pela integração nativa. Para operações com funil longo e automação de marketing integrada, o ActiveCampaign é uma ótima escolha. Para equipes de vendas maiores com processo B2B complexo, o PipeRun entrega muita customização.
Como integrar WhatsApp ao meu processo de CRM?
A integração mais eficiente é via WhatsApp Business API com ferramentas como Kommo ou Wati. Isso permite gerenciar todos os contatos de WhatsApp dentro do CRM, automatizar respostas iniciais, distribuir leads entre vendedores e ter histórico completo de conversas vinculado ao cliente.
Qual a diferença entre MQL e SQL?
MQL (Marketing Qualified Lead) é o lead que o marketing qualificou como interessante — baixou material, visitou páginas estratégicas, abriu e-mails. SQL (Sales Qualified Lead) é aquele que a equipe de vendas avaliou e confirmou ter potencial real de compra. A passagem do MQL para SQL deve ser baseada em critérios claros acordados entre marketing e vendas.
Quanto tempo leva para implementar um CRM e estruturar o funil?
A implementação técnica básica de um CRM leva de 1 a 2 semanas. A customização completa (funis, automações, integrações, dashboards) leva de 30 a 60 dias. O processo de adoção pela equipe e refinamento das automações é contínuo — geralmente nos primeiros 90 dias o sistema já opera com eficiência máxima.
Faça um diagnóstico gratuito da sua operação de leads e descubra onde estão os gargalos da sua conversão.
Falar com um especialista
